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医生和护士震车视频香蕉永久在线影院 造酒“新势力”|不断获资本青睐,背后的投资逻辑何在?

作者:admin    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2020-08-08 11:27

刘飞认为,资本关注白酒领域,主要是长期好看白酒市场。“一是白酒市场足够大,且未来5-10年这种增长趋势大概率不会改变;二是白酒上市公司财报非常好看,无论规模、增长速度还是毛利率等指标,已经超过了绝大多数大家通常认为很赚钱的行业。在现有消费环境下,这种热度5年内不会改变,甚至可能会持续更长的时间。”

 

6月16日,新派白酒品牌开山宣布完成1亿元人民币B轮融资

三两白近日宣布,已完成A 轮、A 轮融资共计5000万元。

6月16日,新派轻奢白酒品牌“开山”宣布完成1亿元B轮融资,由元生资本领投,老股东高瓴创投、源码资本跟投,泰合资本担任财务顾问。据泰合资本官微信息,“开山”此前已完成A轮、A 轮共数千万元融资。本轮融资将主要用于拓展产品营销渠道,进一步加深品牌在目标人群中的影响力。

 

赵晓朴则认为,“外行”身份做酒,如果是五年前或许还有一些优势,互联网人更容易从消费者的逻辑出发去做品牌和产品,但现在优势已经不明显,“一旦入局要做好长期交学费的准备。”他判断,未来酒类新入局者一定会增多,“建议对行业要有敬畏之心。”

从市场打法来看,这些新兴酒类品牌的共性是,无论从包装设计、营销语言还是销售服务,都更注重创新及与用户的深度交流。

李康林所说的从“茅五剑”手中“挤出市场”,与如今传统白酒行业的“马太效应”有关。融资中国《2020中国白酒产业投融资发展趋势报告》显示医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,2013年-2015年医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,白酒产业深度调整医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,去库存、去产能并开始推互联网渠道;2016年-2017年医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,行业加速向名酒、头部企业集中;2018年医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,白酒步入成熟期医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,行业集中度进一步提升;2019年医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,白酒行业分化继续医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,一二线龙头表现稳健医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,高端白酒成为投资主线医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,区域龙头酒企发展潜力也被投资者普遍看好。

作为新兴酒类品牌标杆医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,凭借“文案瓶”撕开传统白酒市场30亿口子的江小白医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,让资本看到了传统白酒市场的另一种可能性。在江小白的示范效应和资本助力下医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,近两年酒类市场涌现出了光良、开山、谷小酒、贝瑞甜心、VETO等一系列新兴品牌。如今医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,资本对酒类市场的热情仍未散去。

同为“数据化白酒”品牌代表医生和护士震车视频香蕉永久在线影院,光良酒业首席品牌官赵晓朴认为,白酒行业足够传统,同时消费人群的变化也在促进消费升级。在经济形势下行的情况下,资本更愿意关注传统的、有存量需求的项目。

 

对于投资“开山”,元生资本创始合伙人彭志坚表示,白酒属于万亿级消费赛道,目前出现了结构性机遇,传统品牌老化,营销渠道变迁,给新品牌带来机会。 

编辑 徐晶晶 校对 陈荻雁

同时伴随行业集中度不断提升,中小酒企在加速退出。企查查数据显示,2019年我国3万余家酒类制造企业和个体户中,有近1万家为注销、吊销状态。其中,成立10年以上的酒企占到注销、吊销总量的64%。

在酒类其他新业态方面,资本同样兴趣浓厚。今年7月,酒水外卖O2O平台“酒小二”获得腾讯战略投资,腾讯投后持股占比为2.5%。7月23日,白酒新零售公司“三两白”宣布完成A轮、A 轮共计5000万元融资,融资将用于加速市场布局和优化供应链。近日还有消息传出,网易掌门人丁磊有意投资酒类社群营销平台酣客公社,但该消息未经官方证实。

 

 

同为“数据化白酒”品牌代表,光良酒业在2018年10月瞄准自用酒市场转型,将酒体成分清楚标注在瓶身,“让消费者看得放心,喝得明白”。“从品牌到产品再到渠道运营的所有底层逻辑,光良酒业都是从消费者出发。”赵晓朴告诉新京报记者。

同样获资本看好的,还有谷小酒。资料显示,谷小酒是成都谷小酒酒业有限公司旗下的白酒初创品牌,自定义为“数字化白酒”。2018年3月,谷小酒完成3000万元天使轮融资,2018年12月又完成6300万元Pre-A轮融资,仅用9个月融资总额就已过亿。

新京报记者 郭铁 图片 泰合资本、三两白官方微信公众号截图

事实上,资本“饮酒”并非新鲜话题。作为新兴白酒品牌标杆,江小白在创立的8年时间里陆续获得了高瓴资本、IDG资本、天图资本、黑蚁资本、红杉资本的青睐。2019年,江小白实现营收近30亿元,缴纳税金7.3亿元。

 

谈到投资江小白背后的逻辑,天图资本合伙人李康林曾对媒体表示,互联网基础建设已经结束,资本开始重新关注消费领域,“我觉得江小白卖到20亿时,对大家是一个很强的提振。你不用再去向投资人论证这个市场空间了,也不用再去论证有没有可能从茅五剑的市场里面挤出来。”

做好长期“交学费”准备

“很多时候,企业与资本的关系就像谈恋爱,真正走到一起不仅需要实力,也需要缘分。”刘飞告诉新京报记者,由于战略、对风险评估不一致等原因,企业和资本往往没有办法合作。“有的资本追求高风险、高回报、短周期,但恰巧我们对资本的态度是敬畏的。如果出现一家资本说给我们1个亿,条件是必须把之前融的钱全部花掉,用于扩张规模。尽管我们很想要这笔钱,但也没有办法接受。”

 

资本嫁接需要实力 缘分

 

 

 

在江小白的示范作用和资本驱动下,近两年酒类市场涌现出了光良、开山、谷小酒、贝瑞甜心、VETO等一系列新兴品牌。但在资方选择上,这些新兴品牌普遍持谨慎态度。赵晓朴对新京报记者称,光良看重的是投资机构对白酒行业的理解,以及对消费需求的认知。

在巨头碾压下,白酒格局似乎不可撼动,但从餐饮、酸奶、零食再到生鲜、酒类等传统快消领域,投资人和品牌初创者最常说的一句话是,“所有行业都值得重新做一遍”。

“可能外行身份做酒最大的优势就是无知者无畏,对传统白酒行业的一些固定认知有一种天然的怀疑。”刘飞说,谷小酒在做“米粒系列”时,很多人都不看好,“但我们思考问题的方式是站在用户体验来考虑的,所以还是很坚决地做了这个产品。两年时间证明,这是目前互联网上卖得最好的一款小酒。”

“我们跟传统酒企最大的区别,是我们把白酒做成了一个TO C的生意。”谷小酒创始人刘飞认为,传统酒企本质是一门TO B的生意,多数时候是不直接面对消费者,而是通过经销商去变现产品价值。“但我们需要不断跟消费者沟通,因此我们建立了自己的私域流量,同时还开通了官方电商直播,通过直播、微博、微信等社交媒体去跟用户展开日常沟通。”

 

 

 

 

酒类新业态获资本青睐

 

 

业内认为,白酒市场足够大,上市公司财报靓丽,市场热度5年内甚至更长时间内不会改变。

巧合的是,在进入白酒行业之前,刘飞和光良酒业总经理余永平都是互联网出身,并没有做酒经验。酒水营销专家蔡学飞认为,行业外思维做酒的优势非常明显,“中国传统酒行业主要靠经销商和专卖店,而这些跨界来的老板通常选择直接切入消费者需求,在产品的价值感和消费群体的年轻化塑造上有很大优势,对传统酒行业有很大启发。”

 

据谷小酒创始人刘飞透露,目前投资人对谷小酒的决策“非常支持”,没有给出任何业绩和上市的压力,“相反,还给我们留出了足够的空间和资源,让我们去探索一些新的领域,尝试一些新的玩法。”

 

 

   

继新派轻奢白酒品牌“开山”完成1亿元B轮融资后,酒水外卖O2O平台“酒小二”、白酒新零售公司“三两白”、酒类社群营销平台酣客公社近期相继传出融资消息,酒业新品牌、新业态再次获得资本市场关注。

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